Украинский оборонно-промышленный комплекс переживает беспрецедентный этап трансформации: от небольших точечных разработок в начале полномасштабного вторжения до мощной индустрии, которая, как отмечает Игорь Федирко, сегодня покрывает около 60% потребностей ВСУ в технологических решениях.

Как отечественные производители составляют конкуренцию европейским лидерам на мировом рынке, почему нашему вооружению критически необходим промышленный дизайн и как защитить предприятия от российских спутников и шпионов?

О стремительном росте отрасли, экспорте и ключевых вызовах безопасности говорим в интервью с исполнительным директором Украинского совета оружейников Игорем Федирко. Далее подробнее рассказываем о чем говорили с ключевыми цитатами от эксперта, а с полным интервью можно ознакомиться на нашем YouTube-канале.

От стартапов к производителям: зачем рынку «Украинский совет оружейников»

Украинский частный ОПК совершил значительный скачок от единичных игроков до тысяч предприятий, для консолидации которых был создан Украинский совет оружейников. По словам Игоря Федирко, организация работает как «объединение объединений», аккумулируя профильные секторальные ассоциации рынка вооружения, и демонстрирует значительные темпы масштабирования и насчитывает более 400 предприятий-участников.

На сегодняшний день Рада объединяет ключевые направления defense-tech рынка:

  • Defense-стартапы и производители классического вооружения.
  • Радиоэлектронный альянс, собравший под своим крылом разработчиков средств радиоэлектронной борьбы (РЭБ), радиоэлектронной разведки (РЭР) и радиолокационных станций (РЛС).
  • Ассоциацию наземных роботизированных комплексов.
  • Ассоциацию морских дронов (одна из новейших структур в составе Совета).
  • Военные школы обеспечивают подготовку военнослужащих и гражданских и обучают их эффективному применению новейшей техники на поле боя.

Такое объединение помогает предприятиям разного профиля действовать слаженно и выстраивать комплексную оборонную экосистему внутри страны.

Битва нарративов: почему западные гиганты не ждут украинского ОПК

Несмотря на публичные уважения к украинским разработчикам, в кулуарах мирового рынка вооружения Украину не ждут. Традиционные европейские лидеры, такие как немецкий Rheinmetall, французский Thales или итальянский Leonardo, обладают мощным лобби и формировали этот рынок десятилетиями. Появление сильного и, главное, проверенного боем конкурента заставляет монополистов нервничать.

Чтобы защитить свои позиции, иностранные компании часто прибегают к обесцениванию украинских технологий. Меседжи о том, что отечественные дроны «печатают на 3D-принтерах домохозяйки» является целенаправленной реакцией на потерю собственной монополии.

«Это очевидная реакция, чтобы дискредитировать сильнейшего конкурента. Когда в этом бизнес-пространстве, несмотря на вызовы, «прорастают» такие компании, как Quantum-Systems, Stark или Helsing, способные конкурировать с гигантами с миллиардными доходами, становится понятно: если ты проспал этот момент, а потом начал делать противодроновые средства по цене условно «летающего танка», то ты, вероятно, выпал из контекста»,  – объясняет Игорь Федірко.

Главный аргумент Украины на мировой арене – это статистика и непревзойденный баланс цены и качества. Европейские заказчики все чаще осознают нерациональность использования ракет стоимостью €5–12 млн для защиты от массированного дронового спама. В то же время украинские интерцепторы, которые сегодня обеспечивают 80% сбития вражеских «Шахедов», стоят до $5 000 за единицу.

Настоящим смещением парадигмы для западных партнеров стала эскалация военных действий в Иране. По словам Федорко, один день этой войны нивелировал четыре года постоянных уговоров иностранцев приехать в Украину и посмотреть на действенность отечественного defense-tech. Системы ПВО, которые Украина способна развернуть буквально через три дня благодаря собственным технологиям и экспертизе, доказали свою абсолютную эффективность на практике. Именно это окончательно разбило миф о «домохозяйках с пластиковыми дронами».

Экспорт и дизайн: как украинскому оружию стать «единорогом» на глобальном рынке

Несмотря на высокую эффективность в поле боя, отсутствие промышленного дизайна украинского вооружения усложняет конкуренция. Иностранному заказчику трудно понять, как FPV-дрон с неприкрытыми микросхемами за $1 500 способен уничтожить многомиллионный танк. Для западного рынка безупречно спроектированная вещь – это маркер технологичности, автоматически вызывающий доверие. Однако отечественный ОПК быстро учится «упаковывать» продукт, у него есть удачные решения. Например, продуманный дизайн разведывательных дронов от Ukrspecsystems, комплексов Buntar и GOR вызывает восхищение у аудитории с первого взгляда.

Если в начале 2022 года украинская армия использовала около 10% отечественных технологических решений, то сегодня эта доля достигает 55–60%. Дроновая индустрия стремительно выросла, и теперь производители обладают определенными избыточными мощностями. Запросы на закупку и совместные предприятия поступают по всему миру – от Австралии до Колумбии. В настоящее время государственная политика позволяет сотрудничать с 33 странами, с которыми подписаны соглашения о безопасности.

Важно понимать, что для украинских производителей выход на внешние рынки – единственный шанс на капитализацию. В Украине уже есть около десятка defense-компаний, которые по уровню развития приближаются к статусу «единорогов» (капитализация от $1 млрд), что для рынка США является стандартным показателем успешного стартапа.

«Перед нами стоит сложная задача интегрироваться в западный рынок и увеличить ценность наших компаний. Если мы капсулируем индустрию исключительно внутри Украины, стать технологическим мировым «монстром» будет просто невозможно», – подчеркивает Игорь Федирко.

Чтобы играть по легальным правилам мирового рынка вооружения, Украина ввела механизм контролируемого экспорта оружия. 12 февраля состоялось первое заседание Межведомственной комиссии по военно-техническому сотрудничеству и экспортному контролю (МК ВТС), и предприятия уже получили первые разрешения. Все процессы строго регламентированы: именно комиссия определяет, что именно, в каком количестве и в какую страну можно поставлять.

Безопасность в эпоху OSINT и ИИ: как защитить оборонный завод от врага

Стремительное развитие украинского ОПК сопровождается колоссальными рисками. Враг владеет мощной агентурной сетью, квалифицированными киберспециалистами и экспертами из OSINT (разведка на основе открытых источников), которые системно ищут слабые места отечественных производителей. Защита предприятия сегодня требует комплексного подхода и нетипичных решений.

Основным требованием для оборонного бизнеса является тотальная проверка партнеров и подрядчиков. Для этого компании массово используют систему YouControl, работники проходят специализированное обучение. Инструментарий платформы позволяет производителям получить исчерпывающее досье на любую компанию, проверяя:

  • Конечные бенефициары, являющиеся реальными владельцами бизнеса.
  • Наличие субъекта в украинских и международных санкционных реестрах.
  • Связи с РФ и ее союзниками, а также мониторинг скрытой аффилированности со страной-агрессором.
  • Судебная история и репутация – проверка участия по уголовным или хозяйственным делам.
  • Финансовое состояние путём анализа платежеспособности и налоговых долгов.

Не менее важна аудит партнеров тщательная проверка людей, которых компания нанимает на работу. На военном производстве цена кадровой ошибки может стоить уничтоженному цеху. Кандидатов обязательно проверяют через YouControl, а также при поддержке СБУ.

Государство и частный сектор совместно заинтересованы в том, чтобы сделать невозможным попадание на предприятия подозрительных лиц с репутационными рисками или враждебных агентов. Именно поэтому наличие собственных штатных полиграфологов для регулярных проверок команды уже стало нормой для многих компаний. Как отмечает Игорь Федирко, на рынке даже появился огромный запрос на специалистов, способных выстроить комплексную систему, объединяющую корпоративную, техническую и физическую безопасность на предприятии.

Попыткой в ​​защите мощностей стало Постановление КМУ №1257, соавтором которого является Игорь Федирко. Она предусматривает для производителей возможность по запросу в Минобороны скрыть свои данные в открытом доступе. Однако, как анализировали ранее эксперты ЮК и как отмечает сам эксперт, это решение не вполне правильно: внезапное и необдуманное «исчезновение» компании с баз может подсветить ее для врага.

«Закрытие реестров не спасает от спутников и ИИ, отслеживающих аномалии в ландшафте. Даже легендирование должно быть адекватным: если замаскированный под свинарник объект сдетонирует после удара как состав БК - враг начнет уничтожать все агрокомплексы в стране», - предупреждает Федирко.

Опасность состоит в том, что цифровой след никуда не исчезает. Именно поэтому механизм сокрытия может сработать только для предприятий, которые только начинают строить мощности с чистого листа, начиная свою деятельность без предварительного бэкграунда в открытых базах.

Кроме того, простое изменение КВЭДов или юридического адреса также не дает гарантии абсолютной безопасности. По словам Игоря Федирко, мы живем в мире тотальной цифровизации, где спутники ведут непрерывное наблюдение, а искусственный интеллект мгновенно отслеживает малейшие аномалии или изменения в ландшафте. Фактически, закрытие реестров или местонахождение не может обеспечить безопасность на 100% – можно лишь максимально усложнить врагу процесс идентификации предприятия.

Вывод: безопасность как комплексный процесс без абсолютных гарантий

Организация защиты оборонного предприятия – это сложный и непрерывный процесс, на который компании сегодня вынуждены выделять около 10% своего бюджета. Игорь Федирко откровенно отмечает, что в современных реалиях абсолютных гарантий безопасности просто нет.

Среди ключевых векторов, на которые стоит обратить внимание, есть подбор кадров и контроль информационной гигиены, ведь ошибка одного нерадивого работника способна разрушить все предыдущие меры. Также не менее важно адекватное физическое легендирование объектов и надежная охрана. Однако эксперт отмечает, что ни один из этих элементов не будет работать обособленно. В целом в защите требуется абсолютно все – от технологических чертежей и киберсетей до корпоративной структуры безопасности.

Украинский ОПК сегодня – это не только об оружии. Это способность быстро адаптироваться, интегрироваться в мировые стандарты и защищать свое право на существование. Эволюция от стартапов до глобальных игроков продолжается и именно безопасность в этом процессе является фундаментом будущей победы.